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VAZO:中国版Zippo,快速崛起,打开年轻人电子烟消费市场

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  • TA的每日心情
    怒了
    2019-7-7 00:33
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    [LV.3]偶尔看看II

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    论坛元老

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    发表于 2019-9-16 22:46:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
      VAZO定位为换弹式雾化仓电子烟,主打更健康、0焦油、无烟味、无烟灰、提神、真实口感等特.性.,采用有机尼古丁盐,解决传统电子烟使用游离碱尼古丁,对喉咙刺激过强、尼古丁浓度偏低不解瘾等痛点,烟弹主打清爽薄荷、经典烟草、提神咖啡等口味,并创造.性.推出可吸的绿豆冰棒、冻柠檬、甜荔枝、香芒果、紫葡萄、香芋奶昔等中国特色口味,结合全方位营销推广,与国内著名设计师合作,联名推出“国潮、12星座”系列,成功打开中国年轻人电子烟消费市场。

      VAZO积极拓展线上线下市场,搭建用户社群,多渠道触达消费者。VAZO线上覆盖微信商城、天猫、京东、有赞等平台;截至2019年8月,线下覆盖全国超过100个城市,合作授权网点约300家。

      01

      公司业务爆发式增长,加速拓展国际业务

      在今年6月,VAZO电子烟上线刚满30天,销售额累计突破80万,累计用户突破1万。线上渠道全铺,VAZO同时持续拓展国际化,根据VAZO市场部负责人介绍,VAZO将通过国际著名电子烟等权威.性.大会等,延续跨世纪的美国品牌传奇,打造VAZO海外良好形象认知,拓展全球卖点,并计划2020年至2022年期间进入全球100个国家地区。

      VAZO成功打开年轻人电子烟消费市场,80、90后用户占比85%。公司数据显示,截至2019年1月,18~25岁用户占比约10%,26~30岁用户占比约46%,31~40岁用户占比35%,40岁以上用户占比约9%,其中80后、90后用户占比85%(资料来源:公司微信公众号、有赞;统计时间截至2019年8月)。

      

      02

      公司致力打造0焦油替烟神器

      针对用户反馈的“漏油”、“糊芯”等问题,VAZO为避免类似事情发生,运用“三重防漏油设计”等全新设计,利用全新纤维储油棉、独特涡槽结构锁死冷凝液回流,时刻保持雾化仓底部干燥,杜绝“漏油”现象,保护主机等。

      据可靠消息称,VAZO产品在内测时,北京公司近30人,人均使用近10个烟弹,未出现“漏油”情况。同时公司使用分道涡藏式进气,降低漏油概率,增长气流流通路径,模拟真实感受,让口感层次更加丰富;另外,VAZO的面板边沿采用Iphone X 同类铝合金等材料与工艺,防糊防漏油结构更加严密;独特棉芯设计,具有较好的承受能力,提升口内顺滑感。

      VAZO追求简洁、便捷化设计,由装有电池与温度调节系统的烟杆+含有烟油的烟弹组成,采用嵌入式磁吸技术,烟弹靠近烟杆卡口时,“嗒”的一下自动吸合,即插即用,无需按键,利用气压感应开关,最小可感应0.001个标准大气压变化。VAZO的雾化仓采用PCTG材质,该材质通过美国FDA关于食品接触标准,吸气即开关,新手易于上手。

      VAZO烟油含有甘油、丙二醇、有机尼古丁盐、香精等,致力打造去焦油解瘾神器。欧盟TPD检测,实现甲醛0释放,减少传统香烟燃烧中一氧化碳、重金属、焦油等40多种致癌物,提供更为健康的替烟方式。传统电子烟使用的游离碱尼古丁对人体危害大,VAZO的新型尼古丁盐,更加中.性.温和,对身体刺激更小,助力用户缓解压力、放松身心、即刻提神。

      通过VAZO官微可知,近期VAZO即将上线“0尼古丁”系列电子烟,真正打破“电子烟不能戒烟”规律,成为行业第一家实现“0尼古丁”的电子烟传说。

      03

      VAZO多角度提升品牌势能

      VAZO在2019年下半年启动全国“快闪店开店招募计划”,将增强消费者线下互动,提升品牌线上线下影响力。VAZO选择地理位置多为年轻群.体流量大等黄金地段,将通过线下快闪店互动向年轻消费者(未满18岁除外)普及电子烟使用知识。VAZO快闪店内展示包括电子烟设备,包括拥有精致时尚面板的ZE系列产品与各种口味烟弹系列产品等,并设有LED屏背景墙、一次.性.雾化棒自助机、产品特装、手持KT板等道具,吸引消费者拍照打卡,提高品牌社交媒体关注度。

      未来该公司将通过线下授权门店分销,与线上”直销+代理分销“相结合。线下主要通过授权实体店分销产品,主要覆盖国内一、二线城市,主要覆盖国内一、二线城市,包括北京、上海、广东等。

      

      线上采用”直销+代理分销“结合的营销模式,扩大产品触达用户渠道。公司线上直销渠道包括天猫、京东、微信小程序。同时公司持续寻找合作伙伴代理分销产品,根据公司微信公众号代理申请,代理批量采购可用于线下实体零售、线上零售、批发分销、公司集体采购等用途。VAZO在2019年下半年开始,将通过多样化营销模式,增加产品触达用户的途径等,多角度曝光品牌知名度、提升品牌势能。

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